從去年開(kāi)始，廣東東莞外貿(mào)型箱包企業(yè)的生存變得格外艱難。原材料價(jià)格上漲、物流受阻、海外銷(xiāo)售市場(chǎng)萎縮等多種不利因素一齊襲來(lái)。好在一些代工箱包企業(yè)已經(jīng)提前打響了從代工到自主品牌建設(shè)的突圍戰(zhàn)。從“默默無(wú)聞藏在標(biāo)簽里”到“站在聚光燈之下”，這條制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展之路該怎么走？
代工廠發(fā)力自主品牌，國(guó)貨也是高品質(zhì)
位于東莞市厚街鎮(zhèn)的某箱包企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)最大的奢侈品包代工廠，訂單量最多的時(shí)候，這里代工了十幾個(gè)國(guó)際一線品牌的產(chǎn)品，占全球奢侈品包產(chǎn)量的百分之五。
在這條產(chǎn)線上，做工和細(xì)節(jié)被視作生命線。不僅是為了滿足客戶近乎苛刻的要求，還因?yàn)閺倪@里出去的產(chǎn)品，一定程度上代表著中國(guó)制造的能力和品質(zhì)。總經(jīng)理祝永年剛剛得到一個(gè)好消息，之前的走掉的一個(gè)大客戶又回來(lái)了。
這個(gè)大客戶，是他們從2000年就開(kāi)始代工的一個(gè)美國(guó)品牌。三年前，對(duì)方突然終止了合作，將產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了東南亞。而這次不僅要再續(xù)前緣，訂單量也比之前增加了很多。
2020年，在這家美國(guó)客戶的全球市場(chǎng)份額中，中國(guó)就占了近五分之一。而今年中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還在不斷增長(zhǎng)，巨大的市場(chǎng)需求，讓美國(guó)客戶不得不和祝永年再度攜手。
這次，美國(guó)客戶提出，在東莞代工的產(chǎn)品可以直接發(fā)貨到國(guó)內(nèi)的門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣就不用再像之前那樣，必須把生產(chǎn)好的包先出口歐美，然后再進(jìn)口到國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。
就在2020年，受產(chǎn)線轉(zhuǎn)移和新冠肺炎疫情的影響，祝永年工廠的代工訂單曾一度縮減了將近一半。然而令人意外的是，新冠肺炎疫情暴發(fā)以后，全球消費(fèi)疲軟，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)卻很快上演了“不降反增”的表現(xiàn)。一些曾經(jīng)跑步離開(kāi)海外品牌商，不得不掉頭回來(lái)尋求再度合作。
祝永年的公司，從1998年就為國(guó)際知名的頂級(jí)箱包品牌做代工。那時(shí)候，不但所有的工藝技術(shù)要無(wú)條件告訴客人，而且利潤(rùn)率非常低。代工一個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌的手提包，最高利潤(rùn)僅有七八十塊錢(qián)，根本沒(méi)有議價(jià)權(quán)。
最近幾年隨著人工上漲，訂單量減少，周?chē)芏嘀行⌒痛て髽I(yè)都倒閉了，而他們之所以還能存活下來(lái)，一方面是因?yàn)樗麄兎e累的客戶量大，另一方面是因?yàn)樘嵩绮季至俗灾髌放啤?/p>
就在這個(gè)代工車(chē)間的對(duì)面，僅僅幾步之遙的距離，就是自主品牌生產(chǎn)線。走進(jìn)這個(gè)車(chē)間，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，同樣的流水線，同樣的工藝，但產(chǎn)品卻換了樣子。
根據(jù)某電商平臺(tái)發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)消費(fèi)者在該平臺(tái)的購(gòu)物車(chē)?yán)?，平均?0件商品中就有8件是國(guó)貨。這家企業(yè)電商帶貨的直播間就直接設(shè)在了工廠的車(chē)間里，讓顧客直接看到整個(gè)產(chǎn)品制作過(guò)程，是直播團(tuán)隊(duì)最近摸索出來(lái)的引流竅門(mén)。
電商部的負(fù)責(zé)人何勇，每次直播結(jié)束以后都會(huì)帶著主播進(jìn)行復(fù)盤(pán)，分析直播中需要改進(jìn)的地方。
祝永年的企業(yè)開(kāi)始自主品牌的經(jīng)營(yíng)已有近十年時(shí)間，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是近兩年才逐漸好起來(lái)的。他也坦言，要找到自主品牌的“銷(xiāo)售密碼”，并不是一件容易的事。
跟奢侈品牌包相比，同樣材質(zhì)、同樣工藝的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有品牌知名度，價(jià)格僅有大牌的十分之一。隨著電商平臺(tái)、直播帶貨興起，企業(yè)為了減少營(yíng)銷(xiāo)成本，自己培養(yǎng)主播，一步步摸著石頭過(guò)河。目前，這家公司的代工和自主品牌，占比已經(jīng)從過(guò)去的8:2，變成了如今的7:3。
除了在銷(xiāo)售模式上不斷探索，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也需要不斷翻新花樣、牢牢把握市場(chǎng)脈搏。和代工不同，原來(lái)一個(gè)季度才上新一次的節(jié)奏，現(xiàn)在做自主品牌，幾乎要做到周周上新。
國(guó)產(chǎn)高定上線，代工經(jīng)驗(yàn)變產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
就在祝永年和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研究下周推出的新款產(chǎn)品時(shí)，厚街鎮(zhèn)的另外一家公司也在為自主品牌包的設(shè)計(jì)下功夫。
他們剛剛接到一個(gè)訂單，原材料和五金件要對(duì)標(biāo)國(guó)際一線品牌，款式除了美觀還要兼具實(shí)用性，交貨時(shí)間不能晚于30天。有著28年為國(guó)際大牌包代工經(jīng)驗(yàn)的周詳菊接下了這個(gè)訂單。
周詳菊的自主品牌的高定系列是從九年前開(kāi)始做起來(lái)的。一路摸爬滾打，市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)，周詳菊都格外敏感?，F(xiàn)在她幾乎把所有心思都放在了自主品牌上。
周詳菊的高定包工作室里，這里做活兒的工匠師傅最少要有十年以上手工縫制箱包的經(jīng)驗(yàn)。
同樣的品質(zhì)，周詳菊把價(jià)格定在了奢侈品大牌包的十分之一，但盡管如此，在許多同行眼里，仍舊不能理解周詳菊做自主品牌高定產(chǎn)品的想法。
周詳菊嗅到了市場(chǎng)商機(jī)，把目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，但剛開(kāi)始推出自主品牌的定制款皮包時(shí)，客戶卻并不買(mǎi)賬。
在東莞厚街鎮(zhèn)政府的會(huì)議室里，東莞箱包皮具協(xié)會(huì)的一些會(huì)員企業(yè)正聚在一起，商量著下一步的發(fā)展計(jì)劃。
這些企業(yè)大部分在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，都只做外貿(mào)訂單，體量和規(guī)模相對(duì)也比較小，在頭部的代工企業(yè)陸續(xù)拿到回流的外貿(mào)訂單同時(shí)又在創(chuàng)立自主品牌時(shí)，這些小企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路顯得更加緊迫。
新冠肺炎疫情對(duì)全球制造業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生沖擊，這導(dǎo)致這些箱包代工企業(yè)面臨物流、原材料、人工、資金等不同的困難。而提早布局自主品牌的企業(yè)，雖然也同樣經(jīng)歷艱難時(shí)刻，但內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)卻讓他們擁有了另一條出路。
半小時(shí)觀察：自救升級(jí)“練內(nèi)功”
青萍起于微末，在東莞，一些過(guò)去以代工為主的中國(guó)制造業(yè)開(kāi)始邁向了品牌經(jīng)營(yíng)。雖然這條轉(zhuǎn)型之路并不輕松，但“雙循環(huán)”發(fā)展格局的提出、國(guó)內(nèi)內(nèi)需大市場(chǎng)的形成、新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的興起以及線上消費(fèi)的普及，都給這些向“內(nèi)”突圍的箱包外貿(mào)企業(yè)品牌化之路提供了新的歷史機(jī)遇。多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?zāi)サZ出了打造高質(zhì)量產(chǎn)品的效能，努力對(duì)接消費(fèi)者“高性價(jià)比好貨”的需求。我們期待著，箱包市場(chǎng)上崛起的中國(guó)品牌，也能掀起國(guó)潮新風(fēng)尚，國(guó)貨的成長(zhǎng)之路就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的縮影。
（文章來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)）
