近日，市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，連日來多類茅臺(tái)酒價(jià)格全線下跌。以11月1日數(shù)據(jù)為例，53度飛天(2021)原箱價(jià)已經(jīng)由10月26日的3750元跌至最新的3400元，2021年份散飛價(jià)則跌至2660元。其他各年份的原箱價(jià)和散飛價(jià)亦于近兩個(gè)交易日全線殺跌。

紅星資本局采訪多地經(jīng)銷商后了解到，近期，茅臺(tái)酒價(jià)格確實(shí)有一定幅度的下降，但實(shí)際售價(jià)要高于網(wǎng)上報(bào)價(jià)。

根據(jù)經(jīng)銷商反饋的信息，2021年份散飛市場(chǎng)價(jià)從2800元到3200元不等，原箱市場(chǎng)價(jià)則在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飛也已降價(jià)100-300元左右，原箱則降價(jià)200-300元左右。

市場(chǎng)人士認(rèn)為，茅臺(tái)酒價(jià)格下跌與此前傳出的貴州茅臺(tái)(600519.SH)取消“拆箱令”相關(guān)。事實(shí)果真如此嗎？茅臺(tái)降價(jià)后經(jīng)銷商反應(yīng)如何？未來茅臺(tái)酒價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌嗎？

圖據(jù)“今日酒價(jià)”微信公眾號(hào)

多地茅臺(tái)酒價(jià)格下跌

經(jīng)銷商稱“2700-2800元是合理價(jià)位”

“現(xiàn)在散飛的價(jià)格是2900元，比之前是降了七八十元。”11月1日，一位上海茅臺(tái)酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局，“其實(shí)不到3000元的價(jià)格已經(jīng)維持了快一個(gè)月，并不是現(xiàn)在突然降價(jià)的?！?/p>

紅星資本局采訪多地經(jīng)銷商后了解到，茅臺(tái)酒實(shí)際售價(jià)要高于網(wǎng)上報(bào)價(jià)，并沒有網(wǎng)傳的“價(jià)格暴跌”。目前，2021年份散飛市場(chǎng)價(jià)從2800元到3200元不等，原箱價(jià)則在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飛也已降價(jià)100-300元左右，原箱則降價(jià)200-300元左右。

茅臺(tái)酒降價(jià)了，經(jīng)銷商是何反應(yīng)？

“我和各地經(jīng)銷商聊下來，其實(shí)大家還是很贊同這種價(jià)格回調(diào)的。”11月2日，貴州資深經(jīng)銷商王勇(化名)對(duì)紅星資本局說，“只要茅臺(tái)價(jià)格不是斷崖式的下跌，回調(diào)個(gè)100塊錢，消費(fèi)者還是滿意的。適度降價(jià)可以刺激消費(fèi)，對(duì)我們的銷量是有幫助的?！?/strong>

王勇認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)格正在“軟著陸”，“2700-2800元之間，這個(gè)價(jià)位是合理的，是好事?！?/p>

“茅臺(tái)價(jià)位太高，對(duì)經(jīng)銷商來說其實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)。”王勇說，“第一是因?yàn)槊┡_(tái)現(xiàn)在一天一個(gè)價(jià)，經(jīng)銷商都是跟著行情走，但是行情太高，比如到3000元以上的時(shí)候，其實(shí)消費(fèi)者就變觀望了，會(huì)影響到銷售。”

“第二是因?yàn)?，茅臺(tái)雖然是大流通貨，但是對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商之外的二級(jí)經(jīng)銷商、黃牛來說，利潤(rùn)其實(shí)并不高，一級(jí)也就是50-100元。對(duì)他們來說，如果是在旺季拿貨，還敢在3000元以上的價(jià)位囤，那么一跌就是三五百元，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益的。”

換言之，對(duì)經(jīng)銷商來說，是囤貨還是拋售，完全取決于拿貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)和對(duì)未來茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)的判斷。

都說“春節(jié)看漲”

有人喊“再降就囤貨”，也有人想變現(xiàn)

對(duì)于未來茅臺(tái)酒的價(jià)格走勢(shì)，多位經(jīng)銷商對(duì)紅星資本局分析，近期或許會(huì)繼續(xù)下降，但春節(jié)前會(huì)逐漸上漲。

11月1日，紅星資本局聯(lián)系到兩位自稱“已收到飛茅取消‘拆箱令’通知”的北京經(jīng)銷商。其中一位表示，“最近整箱茅臺(tái)降了200元，現(xiàn)在原箱酒的價(jià)格是4100元，以前4300多元?！绷硪晃粓?bào)價(jià)較低，但原箱酒降價(jià)區(qū)間也在200元上下。

“以后會(huì)不會(huì)繼續(xù)降不好說，馬上要到春節(jié)了?！鄙鲜霰本┙?jīng)銷商認(rèn)為，春節(jié)前茅臺(tái)酒價(jià)依然看漲。

王勇甚至表示：“如果茅臺(tái)再降下去，降到2500元以下，不要說黃牛，我都會(huì)囤一批?！?/strong>他認(rèn)為，2500元以下的價(jià)格是維持不住的，“大家都要搶著囤貨，很快就又會(huì)漲起來，所以我們也不希望看到這種斷崖式的下跌?！?/p>

不過，紅星資本局采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)經(jīng)銷商都表示目前庫存較為充足，也有經(jīng)銷商直言，“想變現(xiàn)”。

“可能還會(huì)再降一些，畢竟我們還沒有收到取消拆箱令的通知，聽說還在內(nèi)部討論階段?！币晃怀啥冀?jīng)銷商說。

“拆箱令”影響茅臺(tái)酒價(jià)？

打擊黃牛同時(shí)也打擊了消費(fèi)者

對(duì)于本輪茅臺(tái)酒價(jià)格下跌，市場(chǎng)分析稱，主要是受貴州茅臺(tái)取消飛茅“拆箱令”的市場(chǎng)消息影響所致。

11月1日，紅星資本局就取消拆箱令這一消息是否屬實(shí)致電貴州茅臺(tái)官方電話，工作人員稱“尚未接到飛茅拆箱通知，可以關(guān)注官網(wǎng)信息”。但此前有北京經(jīng)銷商表示，已經(jīng)收到取消飛茅拆箱令通知。

紅星資本局注意到，拆箱令設(shè)立之初，主要是為了打擊黃牛，希望提高消費(fèi)者開瓶率，從而降低終端價(jià)格。但從后續(xù)市場(chǎng)反應(yīng)來看，拆箱令不僅沒有取得理想的抑價(jià)效果，反而因?yàn)樵渚票壬w更具收藏價(jià)值，而變相抬高了原箱酒終端酒價(jià)，甚至引發(fā)“一個(gè)2020年茅臺(tái)酒紙箱500元”的炒作行為。

中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)紅星資本局分析稱，100%拆箱銷售在打擊黃牛的同時(shí)，也打擊了無辜的消費(fèi)者，特別是禮品類剛需消費(fèi)者?！岸也鹣淞钍沁`反國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量法的，因?yàn)槊┡_(tái)酒報(bào)備的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是含包裝箱銷售，但是他們真實(shí)在銷售的時(shí)候把包裝箱去掉了，這傷害了消費(fèi)者購買整箱茅臺(tái)的合法權(quán)益?！?/p>

那么取消拆箱令，是否真與近期茅臺(tái)酒降價(jià)有關(guān)呢？這是有效的抑價(jià)措施嗎？

對(duì)此，肖竹青表示，“這是一個(gè)擠水分的過程——茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格回落是一部分投機(jī)分子看到茅臺(tái)允許一部分品種不用開箱不用回收包裝箱，這個(gè)操作引起了投機(jī)分子的恐慌。這些投機(jī)分子開始拋售手上囤積的茅臺(tái)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的茅臺(tái)供給量放大，所以造成了茅臺(tái)價(jià)格階段性的沖高回落?！?/strong>

除此之外，也有經(jīng)銷商對(duì)紅星資本局表示，近期茅臺(tái)酒降價(jià)和銷售季節(jié)相關(guān)。

上述上海經(jīng)銷商稱，整箱飛茅的市場(chǎng)份額其實(shí)只占很小一部分，拆不拆箱對(duì)茅臺(tái)價(jià)格應(yīng)該沒有什么大的影響?！懊┡_(tái)價(jià)格主要和市場(chǎng)供需相關(guān)，到節(jié)假日或者商務(wù)宴請(qǐng)的季節(jié)，售價(jià)就會(huì)比較高。中秋、十一過完這段時(shí)間沒有大節(jié)日，價(jià)格回落很正常。”

中間渠道利潤(rùn)空間過大

茅臺(tái)系列新政或?yàn)樘岣叱鰪S價(jià)鋪路

近年來，茅臺(tái)酒價(jià)居高不下，也由此滋生了不少腐敗行為。為抑制終端市場(chǎng)價(jià)格，今年新上任的貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍“新官上任三把火”，提出要讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性：先是在“雙節(jié)”之前加大市場(chǎng)投放力度、要求100%清庫存、推“空瓶復(fù)購”活動(dòng)，隨后取消茅臺(tái)國(guó)際大酒店“訂房購酒”活動(dòng)，近期又傳出取消“拆箱令”。

除了產(chǎn)能短期難以改變之外，貴州茅臺(tái)近期接二連三發(fā)布政策。但是作為中游的經(jīng)銷商，卻表達(dá)了不同的看法。

“到底是誰在背后推著茅臺(tái)價(jià)格往高走？這其中當(dāng)然少不了部分經(jīng)銷商和黃牛的推波助瀾、故意炒作，但也和茅臺(tái)廠本身的戰(zhàn)略變動(dòng)有關(guān)?！蓖跤抡J(rèn)為，近幾年茅臺(tái)酒價(jià)格上漲和大量經(jīng)銷商被砍有關(guān)，“如果茅臺(tái)還維護(hù)經(jīng)銷商的利益，依然把經(jīng)銷商視為重要的銷售渠道，經(jīng)銷商會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)去合理定價(jià)銷售；但是如果茅臺(tái)的意愿是全面取消經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自然就會(huì)標(biāo)高價(jià)賺快錢。”

“從目前來看，茅臺(tái)似乎不需要經(jīng)銷商，因?yàn)閺S家自己都是不夠賣的。但我認(rèn)為，經(jīng)銷商是茅臺(tái)真正市場(chǎng)化的一端，是重要的組成部分，當(dāng)茅臺(tái)一旦面對(duì)‘黑天鵝事件’時(shí)，離不開經(jīng)銷商的周旋。”王勇認(rèn)為，目前在茅臺(tái)與經(jīng)銷商的關(guān)系中，經(jīng)銷商幾乎沒有任何話語權(quán)。

但王勇也坦言，“經(jīng)銷商也不是沒有問題的，經(jīng)銷商的利潤(rùn)確實(shí)太高了。”從900多元的出廠價(jià)到3000元左右的終端零售價(jià)，飛天茅臺(tái)中間渠道至少有2000元的利潤(rùn)。

系列新政的發(fā)布，市場(chǎng)也有不少聲音認(rèn)為，茅臺(tái)這是在為提高出廠價(jià)鋪路。肖竹青對(duì)紅星資本局表示，提高出廠價(jià)能在一定程度上扼制炒作行為。但近年來市場(chǎng)上頻出貴州茅臺(tái)提價(jià)的消息，均被貴州茅臺(tái)一一辟謠、否認(rèn)。

（文章來源：紅星資本局）