雙11是一場(chǎng)馬拉松，開場(chǎng)銷售高峰之后，接棒的是各個(gè)產(chǎn)業(yè)。在東莞，這個(gè)全球潮流玩具之都，晚上11點(diǎn)依然燈火通明，工人們輪班發(fā)貨。此時(shí)此刻，和東莞一樣，全國無數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)小城站上了雙11的C位。
全球潮流玩具，9成東莞制造。
芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A夢(mèng)、史努比……幾乎所有知名動(dòng)漫衍生品都在東莞生產(chǎn)，但卻一直沒有誕生有影響力的本土品牌。這個(gè)制造業(yè)之城，一直在尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)的突破口。
“泡泡瑪特”的成功上市，讓更多代工廠看到做自主品牌的機(jī)會(huì)，于是剛剛將潮玩升級(jí)為重點(diǎn)行業(yè)來運(yùn)營的天貓，成為了他們轉(zhuǎn)型的密碼。
去年8千塊，今年劍指4000萬
ToyCity是立足于東莞的新晉潮玩品牌，去年雙11他們剛開淘寶店，銷售額只有8000塊，今年升級(jí)為天貓店之后，雙11將最能打的新品“勞拉五代”和“angle boy”等新品都在天貓首發(fā)，
銷售目標(biāo)直指4000萬。11月1日雙11開售的第一天，近4000平方米的倉庫都堆滿了，工人三班倒忙著打包、發(fā)貨，晚上11點(diǎn)依然燈火通明。
作為ToyCity的倉庫主管，王占峰已經(jīng)半年多沒有回過家了?！敖衲瓿蓖娈a(chǎn)業(yè)發(fā)展太迅速了，剛忙完618，CJ等展會(huì)就來了，展會(huì)剛結(jié)束，雙11就來了”。今年天貓雙11期間，每天他經(jīng)手的出貨量就超過5000單，對(duì)于一個(gè)首戰(zhàn)雙11的新品牌而言，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)可觀。
記者獲悉，雙11開賣首日，天貓潮玩行業(yè)13小時(shí)的業(yè)績超過了去年首日全天的成交。過去3年，天貓潮玩同比增速都高達(dá)50%以上。
天貓玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人摩薩表示，潮流玩具原本只是小眾人群的愛好，隨著國民GDP超萬元美元，消費(fèi)者可支配收入變多了，大眾審美的提升，都帶來了這個(gè)行業(yè)的東風(fēng)，也把藝術(shù)和潮流和生活的距離拉近了。無論是盲盒玩法的社交屬性，還是手辦文化的圈層認(rèn)同，潮玩逐漸成為年輕人情感連接和自我表達(dá)的介質(zhì)。
早在2016年，天貓就開始著手做二次元圈層的品類建設(shè)和商家拓展，當(dāng)時(shí)主要是日本動(dòng)漫和歐美動(dòng)漫衍生品的挖掘和拓展，近年來國漫崛起，今年，天貓更是將潮玩升級(jí)為一級(jí)類目來重點(diǎn)運(yùn)營，也帶動(dòng)一批本土新品牌入局。
初代打工人逆襲，成新品牌創(chuàng)始人
come4arts的創(chuàng)始人向洪波才30多歲，但來東莞打拼已有21年了。
當(dāng)初四川老鄉(xiāng)把十幾歲的他塞進(jìn)綠皮火車，一路顛簸了52個(gè)小時(shí)才到廣東。初進(jìn)玩具廠的他從學(xué)徒開始做，一個(gè)月掙不到800塊錢，如今他已經(jīng)是一家800人工廠的老板。去年，他和幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)立了自己的品牌，主營潮流人偶。
可活動(dòng)關(guān)節(jié)人偶BJD原本多為30cm高，客單價(jià)2000元以上，買家不多，市場(chǎng)流通性很弱。Come4arts把活動(dòng)人偶從30cm縮小為20cm，客單價(jià)降到299元，受眾就多了。這種創(chuàng)新品類，也獲得了天貓的大力支持，特地為其增設(shè)了“潮流人偶”這一新類目，相當(dāng)于拓寬賽道，吸引更多玩家入局，一起做大市場(chǎng)。
Come4arts今年5月在天貓上線，8月即上升潮玩類目第8名。創(chuàng)始人向洪波由衷表示，“目前是多平臺(tái)布局，但重點(diǎn)還是天貓。因?yàn)槲覀冇X得，天貓對(duì)新品牌是一個(gè)更好的孵化平臺(tái)，也是效能最好的一個(gè)端口?！?/p>
從為大牌代工，到自創(chuàng)品牌出口海外
APEX的創(chuàng)始人馬力，80后的他是個(gè)老玩具人了。此前他為萬代等日漫大廠在國內(nèi)下單，做手辦的跨境貿(mào)易生意。
2018年成立自主品牌“APEX INNVATION”，2019年，制作了全球首款全浮空結(jié)構(gòu)1:1等身大美少女手辦，從而在業(yè)內(nèi)正式確立了技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。2021年，APEX INNVATION天貓旗艦店正式開業(yè)，此后，銷量環(huán)比增長率超過5倍以上，也使得公司的今年?duì)I業(yè)額邁入億元俱樂部。如今自己創(chuàng)立的品牌APEX，也入駐日本宅男云集的潮玩勝地“秋葉原”，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)，在海外的價(jià)格甚至是國內(nèi)的2倍。
“手辦不像盲盒，做工要求很精細(xì)，次品率很高，一般工廠接不了，只有東莞這么成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，才能做得到。原先一些品牌在江浙下單，后來發(fā)現(xiàn)不行，還是轉(zhuǎn)到東莞來了?！瘪R力在東莞買了一家工廠，根據(jù)目前的單量來看，把工廠產(chǎn)能提升3倍，仍然滿足不了洶涌的市場(chǎng)需求。
東莞玩具行業(yè)熟練工人和先進(jìn)設(shè)備，是其他城市所不能比肩的。
天貓玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人摩薩表示，“近幾年我們發(fā)現(xiàn)東莞是涌現(xiàn)出最多潮玩商家的，很多代工廠開始做品牌化升級(jí)。長期給國外品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，使當(dāng)?shù)氐墓S都具備生產(chǎn)手辦、盲盒類的基礎(chǔ)設(shè)備和熟練工人，進(jìn)入這一市場(chǎng)的品牌，都會(huì)選擇東莞作為供應(yīng)鏈的首選?！?/p>
此外，業(yè)內(nèi)很多小規(guī)模的潮玩設(shè)計(jì)師、工作室都匯集于此，形成了一個(gè)圈子，方便于藝術(shù)交流和尋找工廠直接出貨。加上當(dāng)?shù)卣畬?duì)潮玩的支持，對(duì)商家建廠、生產(chǎn)加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈的扶持，也加大了行業(yè)人才的吸引和儲(chǔ)備。今年入駐東莞的淘寶天貓商家運(yùn)營中心，也將幫助本土品牌建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)，提升運(yùn)營效率。
如今，這座曾經(jīng)的世界工廠，正在悄然轉(zhuǎn)型為潮玩之都。在天貓上，年輕人所追捧的眾多潮流玩具，不僅是天貓雙11的趨勢(shì)新品，更翻開了東莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)的華章。
（文章來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）
