面對持續(xù)加劇的便攜儲能行業(yè)競爭，正浩開始發(fā)力非移動儲能電源產(chǎn)品，試圖讓產(chǎn)品實現(xiàn)差異化。
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4月18日，以“大號充電寶”便攜儲能產(chǎn)品出名的廠商正浩EcoFlow（下稱“正浩”），推出戶外移動冰箱和戶外移動空調(diào)產(chǎn)品。面對行業(yè)的激烈競爭，正浩選擇在移動儲能的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品線做出拓展，瞄準“搬家式露營”場景。
據(jù)介紹，此次推出的戶外移動冰箱特點是具備制冰、冷藏和冷凍功能，并結(jié)合正浩EcoFlow的移動儲能技術(shù)，可配備插入式內(nèi)置電池，為小型電子設備供電。其第二代戶外移動空調(diào)，在加強制冷功能的同時增加了制熱功能，適用于戶外露營、房車自駕、離網(wǎng)小屋等場景，兩款新品售價均為5999元起。正浩還表示，戶外電源產(chǎn)品即將在今年全面的完成磷酸鐵鋰化。
不過冰箱和空調(diào)產(chǎn)品正是中國家電制造業(yè)的強項，進入門檻不高。正浩用電生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)理郭峰向界面新聞解釋說：“你可以理解為我們在傳統(tǒng)白電的基礎(chǔ)上插上了便攜式產(chǎn)品和電器化的翅膀，將其作為戶外產(chǎn)品去做，而不是純白電。我們比其他風扇類的產(chǎn)品性能強，比更笨重的產(chǎn)品便攜?？梢詫⑵淇醋饕环N田忌賽馬的策略。”
正浩與華寶新能呈龍虎之爭
正浩成立于2017年，創(chuàng)始人王雷曾就職于大疆的電池研發(fā)部，其戶外電源產(chǎn)品憑借其快充技術(shù)迅速占領(lǐng)市場份額，短短三年便做到行業(yè)第二。
根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2017年至2021年，全球便攜式儲能電源出貨量及市場規(guī)模逐年上漲，預計至2026年市場規(guī)模有望達882.3億人民幣。
隨著便攜儲能市場逐漸向千億級別靠攏，眾多企業(yè)入局，然而行業(yè)龍頭仍被老牌便攜儲能廠商華寶新能牢牢占據(jù)。華寶新能成立于2011年，原業(yè)務為充電寶ODM，15年后主營業(yè)務轉(zhuǎn)向自有品牌的便攜式儲能銷售，是國內(nèi)首個打造鋰電池戶外電源的公司。擁有兩大自主品牌，其中“電小二”品牌面向中國市場，“Jackery”品牌面向海外市場。
早早入局的華寶新能已經(jīng)做到全球第一，并遠超第二名正浩ECOFLOW。根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，從2020年銷售數(shù)據(jù)來看，華寶新能占比16.6%，正浩科技占比只有6.3%。去年9月，華寶新能已正式在創(chuàng)業(yè)板上市，成為“便攜儲能第一股”。
然而，正浩的追趕勢頭不可謂不兇猛。擁有大疆基因的正浩注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，其快充技術(shù)可以做到1.6小時充滿電，而多數(shù)戶外電源需要8-12個小時。正浩的研發(fā)人員占員工總數(shù)40%，還設有50人的設計團隊。而從華寶新能源上市招股書來看，2019年-2021年，其研發(fā)費用占比一直徘徊在3%以下。截止2021年末，研發(fā)技術(shù)人員197名，占員工總數(shù)比例達22.93%，只有正浩的二分之一。
在銷售渠道方面，正浩在海外選擇以眾籌的方式售賣。在美國Kickstarter眾籌網(wǎng)站上，正浩的首款快充產(chǎn)品獲得了280萬美元眾籌金額以及2662位支持者，可以說是一炮而紅。此后產(chǎn)品也紛紛效仿，并且眾籌金額越來越高，其中DELTA Pro更是創(chuàng)下1218萬美元的記錄，成為該平臺年度募集資金最多的科技類產(chǎn)品。
同時，正浩也布局了線上+線下的銷售渠道模式。正浩在歐洲已經(jīng)建立了800多個零售渠道，與Walmart 、Costco等大型連鎖商超合作，在國內(nèi)，則與三夫、迪卡儂等戶外運動零售商合作。郭峰表示，除了傳統(tǒng)電商的自營旗艦店，正浩還在國內(nèi)幾乎每個省都有授權(quán)經(jīng)銷商。
正浩的動作卓有成效，正浩在新品發(fā)布會上宣布，2022年其便攜儲能電源產(chǎn)品在京東、天貓和抖音三平臺實現(xiàn)銷量第一。
正浩也獲得了資本的熱捧，成立之初，正浩獲得了李澤湘、甘潔、高秉強等專家學者的投資；21年6月，正浩宣布完成超1億美元B輪融資，由紅杉中國領(lǐng)投，高瓴創(chuàng)投、中金公司、微禾資本和國信億合聯(lián)合跟投，融資后正浩估值超10億美元。目前公司已進入上市輔導階段，由中金公司承銷。
正浩的成長速度令人矚目，華寶新能的先發(fā)優(yōu)勢也不容小覷。在剛剛興起的便攜儲能藍海，如果說華寶新能是毋庸置疑的行業(yè)龍頭，正浩則是虎視眈眈，兩家企業(yè)的競爭正加速白熱化。
延展產(chǎn)品線，正浩增加在戶外圈的品牌影響力
對于兩家企業(yè)來說，都不容忽視的一個事實是，便攜儲能行業(yè)存在著技術(shù)壁壘不高、同質(zhì)化競爭嚴重等問題。目前行業(yè)集中度比較低，根據(jù)2020年的銷售口徑，除了頭部五家廠商，剩余50%的市場份額由各中小企業(yè)擠占。此外，還有華為、小米、寧德時代等具有知名度的企業(yè)涌入，賽道十分擁擠。
Third Bridge高臨咨詢的專家認為，行業(yè)目前的技術(shù)壁壘有限。而想要在激烈的行業(yè)競爭中獲得突破，就需要打造自己的技術(shù)護城河。便攜式儲能在產(chǎn)品研發(fā)部分的技術(shù)壁壘主要體現(xiàn)在綜合考慮工業(yè)設計、熱管理、電源管理、鋰電池模組等方面。
然而技術(shù)研發(fā)需要大量的資金和時間投入，曾經(jīng)正浩花了三年才研發(fā)出電池的快充技術(shù)，在行業(yè)競爭如此激烈的情況下，很難說市場等不等得了一個企業(yè)繼續(xù)專注三年研發(fā)。
也許這是正浩選擇在便攜儲能的基礎(chǔ)上延展產(chǎn)品線的原因。
據(jù)正浩介紹，過去六年中，正浩在持續(xù)布局發(fā)電+儲電+用電生態(tài)，而此次發(fā)布的兩款戶外新品，就是正浩用電生態(tài)的一部分。正浩瞄準的，正是“搬家式露營”這一更為垂直的市場。露營市場在近兩年迅速擴大，據(jù)京東消費數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月，露營類產(chǎn)品成交金額同比增長245%。
從便攜式儲能的應用場景看，戶外活動場景仍有很大的想象空間。中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2021年便攜式儲能出貨量中戶外場景占比 43.6%，應急場景占比 41.5%，其他場景占比 14.9%。而隨著國內(nèi)外市場越來越多的消費者參與野餐、戶外露營等戶外休閑活動，露營經(jīng)濟的火熱有望帶動便攜式儲能進一步增長。目前便攜儲能在戶外市場的滲透率僅為2.3%，預計2026年滲透率將提升至15.9%。
正浩表示今年還將在海外發(fā)布掃草割草機，但不進入中國市場。
正浩選擇布局非移動儲能電源產(chǎn)品，不僅可以規(guī)避產(chǎn)品線過于單一的風險，也可以在產(chǎn)品線上與華寶新能做出差異化競爭，并進一步打造戶外活動品牌的認知。而對比華寶新能，其主要產(chǎn)品包括便攜儲能產(chǎn)品、太陽能板、充電寶。其中，便攜儲能產(chǎn)品為公司的核心產(chǎn)品，占公司營收近八成。
但華寶新能也在發(fā)展太陽能電池板的業(yè)務。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，太陽能電池板業(yè)務的出口不斷增長。到2021年，太陽能電池板營收增長至4.40億元，戶外電源營收為18.35億元，公司總營收達到23.15億，實現(xiàn)了116.36%的增長。
圖片來源：天風證券便攜儲能的風險與機遇
中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，全球91.9%的便攜式儲能電源由中國生產(chǎn)。雖然中國是移動儲能生產(chǎn)大國，但產(chǎn)品市場主要還在海外。應用市場美國占到50%，日本占到20%-30%，中國只有5個點行業(yè)的占比。華寶新能2022年報稱，受益于歐洲能源危機催生出的新增用戶用電需求，當年公司歐洲地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長417.00%至6.91億元。
圖片來源：東方證券
然而，過于依賴海外市場也使得行業(yè)弊端明顯。4月25日，華寶新能披露的2023年第一季度報告顯示，公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.48億元，同比下降26.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損2967.29萬元，同比下降140.45%。
對此，華寶新能表示，受海外高通脹對商品消費抑制的持續(xù)，疊加一季度為公司傳統(tǒng)淡季的影響等因素，公司業(yè)績短期承壓。美元貶值導致匯兌損失的增加以及海運成本上升等期間費用的增長也會對銷售產(chǎn)生影響。同時，隨著能源危機的常態(tài)化，海外消費者的情緒趨于理性，便攜儲能產(chǎn)品的需求也隨之有回落。而這也意味著行業(yè)整體銷量都會受到影響。
同時，便攜式儲能成本中電芯、逆變器占比 50%以上，過去幾年，由于以上原材料價格的不斷上漲，也會進一步擠壓產(chǎn)品利潤空間。
面對這一現(xiàn)狀，如果說正浩選擇在戶外場景破局，并積極打開國內(nèi)市場；華寶新能單一的產(chǎn)品線則面臨更大風險。對于今年一季度銷售的低迷，華寶新能稱報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入。一季度公司研發(fā)費用金額為4,141.20萬元，同比增長89.58%。同時，加快公司便攜儲能新品推出及家庭儲能產(chǎn)品上市。
競爭不止，除了已有家庭儲能業(yè)務的海蘭明德和處于籌備中的華寶新能，正浩也在做家庭儲能產(chǎn)品的開發(fā)。不過家庭儲能不同于便攜式儲能的消費品性質(zhì)，業(yè)務上也有很大不同。家庭儲能主要需求在海外，在銷售模式上也更加依賴線下安裝商。因此在渠道和服務的建構(gòu)上，兩家企業(yè)也都面臨著新的挑戰(zhàn)。
雖然華寶新能今年一季度的銷售情況暴露出行業(yè)整體面臨的風險，但隨著國內(nèi)戶外消費習慣日趨成熟，便攜儲能市場仍有很大擴容空間。在這個風險與機遇并存的行業(yè)，正浩和華寶新能這兩家頭部企業(yè)，也將加速在國內(nèi)的角逐。
（文章來源：界面新聞）
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